偉康科技 (6865-TW) 今 (14) 日召開法說會，總經理陳怡良指出，公司持續聚焦智慧資安與智能決策兩大解決方案，並推動自研軟體的授權收入以及綑綁銷售，進一步優化營收結構，也看好兩項的成長將帶動勞務收入，並從金融業持續擴足製造業，目前已經切入工業電腦與自行車業者。

陳怡良說，2025 年台灣身分驗證市場規模將達 25.4 億元，全球資安市場預計在 2023 至 2027 年間年均成長率達 11%，尤其政府自 2022 年 7 月起推動「資安即國安」政策，並計畫於 2025 年 1 月推出金融 Fast-ID 驗證轉接中心，進一步推動零信任架構，整體環境有利公司發展。

儘管偉康科技近三年營收持平，不過，陳怡良說，公司先前訂定調整產品結構，因此營收成長較溫和，主要為營收結構的變化，公司目標是提升授權收入占比，降低勞務收入以提高毛利率，今年目標是維持去年的水準 37% 或以上。

陳怡良表示，偉康科技去年勞務收入營收佔比為 66%，長期目標為將其降至 45% 至 55% 間，而授權收入去年占比為 5%，主要為自研軟體貢獻，毛利率較高，而銷貨收入則維持在 29%，因此採取拉高授權收入與銷貨收入帶動勞務收入的成長，優化整體營收結構。

另外，陳怡良補充，偉康科技去年的持續性收入已從 27% 提升至 43%，顯示產品營收的延續性穩定增加，其中，訂閱制收入占比從 7% 增加至 35%，賣斷制則從 93% 降至 65%。

偉康科技客戶產業分布為金融業 76%、製造業 9%、醫療業 2%、政府機關 6%，其他產業占 7%。金融業仍為核心客群，未來將積極推動跨產業與跨區域擴展，並以泰國與越南為主要海外市場。

陳怡良說，製造業已成為偉康科技下一個成長動能，每年客戶家數以個位數增長，目前已有工業電腦與自行車大廠，看好隨著產業面臨供應鏈資安風險，加上國際客戶稽核要求，驅動各大企業擴大導入資安解決方案，且智慧製造的趨勢也促使企業透過數據與 AI 提升生產效能，將帶動未來資安與智能決策解決方案的需求。

偉康科技今年目標持續強化產品市占率，建立更完整的生態圈與銷售通路，並進一步深化海外佈局。公司強調，以產品為導向推動整體銷售策略，而非單純追求營收成長，並持續優化現有產品與提升毛利率。