「想害人就叫他去創業！」面板大廠高層辭職改做隱形眼鏡，如何打進職棒圈、吃下6成中國市場？
撰文 ‧ 張如嫻
鴻海副總與研發處長出走創業，鎖定隱形眼鏡另起茅廬，但少了大集團撐腰，兩人如何率領望隼異軍突圍，站穩中日隱形眼鏡市場，並叩關美國市場？
出門約會，女孩們戴上美瞳片一展風采，獨特技術讓鏡片中顏料不會滲出傷眼；上班族盯著電腦一整天，隨著濾藍光、矽水膠隱形眼鏡出現，眼睛疲勞、角膜缺氧問題有解；職棒選手抓準時機，揮出全壘打，眼中那副橘色隱形眼鏡，就是讓眼球精準鎖定棒球的祕密武器。設計、製造出上述產品，還在美國、日本走紅的，並不是國際大廠，而是位在苗栗竹南的台灣公司——望隼科技。
「三明治美瞳片」一戰成名
小台廠營收寫歷史新高
2012 年，董事長黃修權與總經理石安成立望隼，主要替中、日隱形眼鏡品牌代工，他們是第一家研發出不掉色「三明治美瞳片」、濾藍光鏡片，並在日本上市銷售的業者，也是全球唯一生產運動型隱形眼鏡的公司。2023 年望隼營收 25.8 億元改寫歷史新高，年成長率超過 4 成更居同業之冠，並於今年 3 月掛牌上市。不像晶碩隸屬和碩、視陽背後有明基、星歐「富爸爸」是大立光，這家小台廠要如何突圍？
「本來想說支持年輕人，沒想到創業這麼難！」黃修權笑說，其實在成立望隼前，他曾任鴻海副總經理、群創副董事長，早已縱橫商場多年。
2012 年，台灣面板業面臨中國競爭，營運不復以往，當時還是群創研發處長的石安懷抱創業夢，找上黃修權，告訴他自己看上隱形眼鏡產業。台灣那時的隱形眼鏡龍頭廠，股價近四百元，加上隱形眼鏡有技術門檻，不像面板得不斷削價競爭，「我覺得如果我們來做，有機會做得比他們（同業）更好。」石安說。
於是，黃修權投資石安，兩人離開群創、成立望隼，開始新生意，結果第一關就碰壁。他們先是鎖定台灣還沒人會做的矽水膠隱形眼鏡，並找到學界專家共同研發，然而，矽水膠表層不親水，容易造成鏡片表面溼潤性低，經過一年開發，望隼仍無法突破技術門檻。技術卡關，兩人決定先轉向，但仍然留了一組人馬，持續研究矽水膠產品。
對市場不熟，又得從無到有開發新品，創業初期黃修權和石安以廠為家、全年無休。黃修權也很清楚，他們不再像過去那樣，有大集團資源撐腰，「所以我們要更努力。」
2014 年，日本隱形眼鏡發生美瞳片掉色事件，品牌商急需有人來解決問題，兩人認為「機會來了」。他們耗時近 1 年開發出「三明治美瞳片」，將特殊材料像三明治一樣包覆染色層，解決掉色問題，成為業界第一家開發出這款美瞳片的廠商，且從試產階段良率只有 19％，到現在已達 90％。
有了產品，黃修權打頭陣，拿著三明治美瞳片拜訪日本隱形眼鏡上市公司，但做事嚴謹保守的日本人，起初根本不信任沒有實績的望隼，為了測試產品，對方拿棉花棒沾上酒精，在隱形眼鏡上來回摩擦數十次，不只確認完全不掉色，還得經過試用者的舒適度評分，過關後才下訂單，最後靠三明治美瞳片，望隼說服要求甚高的客戶，打入亞洲隱形眼鏡滲透率最高的日本市場。
來源：《今周刊》 第 1421 期
更多精彩內容請至《今周刊》
本文授權自今周刊，原文見此。
延伸閱讀：
