中國人工智慧新創公司月之暗面(Moonshot AI)正與微軟(MSFT-US)、亞馬遜(AMZN-US)及Alphabet(GOOGL-US)旗下Google洽談營收分潤協議，盼讓美國三大雲端平台託管其熱門AI模型Kimi K3。若協議成形，可能成為中國AI企業與美國大型雲端業者之間首宗重大營收分潤合作。

《路透》周三(26日)引述三名知情人士報導，正籌備上市的月之暗面，希望從微軟Azure、亞馬遜AWS及Google Cloud提供的Kimi K3相關服務收入中，取得最高30%的分潤。此一比例大致符合該公司先前向採用其開放權重模型的大型客戶提出的條件。

不過，相關討論仍處於初步階段，無法保證最終能夠達成協議。月之暗面未回應置評請求，微軟、Google與AWS則拒絕評論。

中國AI模型搶攻美國企業市場

這項談判顯示，儘管華府持續對中國祭出AI晶片出口限制，且對相關技術抱持國安疑慮，價格通常遠低於西方競爭對手的中國AI模型，仍逐漸獲得美國市場青睞。

知情人士指出，目前尚未解決的議題包括營收分配方式、資料存取權限，以及如何稽核Token使用量。Token是AI模型處理文字時採用的基本單位，準確計算用量，是依使用量收費及分配收入的關鍵。

Kimi K3近期在第三方評測中表現亮眼。Arena.ai將其列為網頁介面建構能力評比第一名；Artificial Analysis則指出，Kimi K3的整體性能可比肩OpenAI的GPT-5.5與Anthropic的Claude Opus 4.8，尤其擅長處理複雜、多步驟任務。

雖然Kimi K3屬於可供下載及修改的開放權重模型，但分析師認為，由於其參數規模高達2.8兆，多數企業難以自行負擔龐大的運算成本，因此大型雲端平台仍是月之暗面等AI模型供應商打入企業市場的主要管道。

華府施壓下仍尋求赴港上市

月之暗面同時面臨美國政府的政治壓力。美國財政部長貝森特(Scott Bessent)上月表示，可能將該公司列入貿易黑名單。美國官員指控月之暗面竊取Anthropic先進模型Fable的技術以開發Kimi K3，並非法取得輝達(NVDA-US)晶片。

月之暗面否認Kimi K3的性能來自模型蒸餾，並向中國《每日經濟新聞》表示，效能提升源於對底層架構的原創性調整。

消息人士透露，月之暗面已與部分規模較小的雲端平台簽署類似協議。中國IT服務商中軟國際去年7月也宣布與月之暗面達成營收分潤合作，但未公開具體比例。

月之暗面由曾在卡內基美隆大學深造的AI研究員楊植麟於2023年創立，投資者包括阿里巴巴(BABA-US)(09988-HK)等中國科技巨頭。該公司今年5月募資逾20億美元，目前正為潛在的香港上市計畫做準備。知情人士指出，阿里巴巴也正為旗下新款開源AI模型，與大型用戶洽談類似分潤協議。