亞馬遜對抗中國超低價商品的策略是多賣牙膏？

《路透》周五 (1 日) 報導，亞馬遜 (Amazon)(AMZN-US) 正努力增加牙膏等日常用品的供應，儘管這壓低了其平均售價，但也作為面對 Temu 和 Shein 等同業的防護措施，這些競爭對手從中國運來超低價商品。

在周四公布第三季營收和利潤超出華爾街預期後，亞馬遜表示，消費者在其平台的購物頻率增加，並且每次結帳時都會添加更多的低價商品。

隨著 Shein 和 Temu 以 12 美元洋裝和 10 美元小器具迅速擴展國際市場，亞馬遜在服裝領域的市占有所下滑。但提供洗碗精、牙線等日常用品正幫助這間電商巨頭穩固地位。

亞馬遜財務長 Brian Olsavsky 表示，「日常必需品營收的增長是一項正面指標，顯示消費者更傾向於從我們這裡購買更多日常所需商品。我們發現，當消費者從我們這裡購買這類商品時，他們的購物籃變得更重，購物頻率更高，在亞馬遜上的支出也更多。」

亞馬遜執行長 Andy Jassy 在 8 月曾表示，由於消費者選擇了更便宜的商品並購買更多必需品，平均售價有所下降，大型商品如電腦和電子產品的增長速度比經濟強勁時「更慢」。

持有亞馬遜股份的 Gabelli Funds 投資組合經理 John Belton 表示，由於公司產品組合的影響，他預計亞馬遜的售價將在第四季面臨更多壓力。

亞馬遜掌握在地倉儲優勢

為了抵消平均售價降低的影響，亞馬遜依賴其深厚的在地倉儲網絡，這使其能夠快速出貨。

執行長 Jassy 在周四表示，選擇提供低價商品相對容易，但要負擔得起供應這些商品卻不容易。「我們過去幾年對服務成本的執著正是原因之一，隨著我們能夠降低服務成本，這就打開了供應更多低價商品的空間。」

Shein 也在努力擴大日用品的銷售。今年初，該電商開始引入 Colgate-Palmolive 等個人護理品牌，並於 2023 年推出第三方市場，以擴大包括美容和個人護理產品、居家用品及家具等在內的商品種類。

但 D.A. Davidson 技術研究主管 Gil Luria 認為，Shein 在日常商品上的擴展可能不會成功。他表示，Shein 和 Temu 的專長是提供「消費者不太急需用到的商品」，例如洋裝、配件和小器具。

Luria 指出，「它們不在美國，無法快速提供我牙膏。」他並補充，從中國運送必需品的市場可能相對有限。

亞馬遜在自家市場也面臨競爭。全球最大的超市連鎖店沃爾瑪 (Walmart)(WMT-US) 和較小的零售商目標百貨 (Target)(TGT-US) 也都降低了必需品的價格，以吸引受通膨影響的消費者。