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〈玉山新卡搶市〉醞釀1年瞄準點數經濟 終極目標「前三大發卡行」

鉅亨網記者陳于晴 台北
玉山銀董事長黃男州(中)、玉山銀總經理林隆政(右2)、VISA台灣區總經理黃慧琴(左2)、玉山金行銷長林俊佑(右1)、玉山銀信用卡暨支付金融事業處資深副總林榮華(左1)。(鉅亨網記者陳于晴攝)
玉山銀董事長黃男州(中)、玉山銀總經理林隆政(右2)、VISA台灣區總經理黃慧琴(左2)、玉山金行銷長林俊佑(右1)、玉山銀信用卡暨支付金融事業處資深副總林榮華(左1)。(鉅亨網記者陳于晴攝)

信用卡點數經濟已成顯學,各家銀行紛紛跟進,建立生態圈,玉山銀行醞釀了一年,終於孵出「玉山 Unicard」,搭配 1 點=1 元的 e point 回饋,未來將是玉山的主力卡,在主管機關推廣下,玉山預計陸續把紅利點數為主的信用卡轉換成 e point 回饋,世界卡、Only 卡可望成為首波整合對象,玉山對於 Unicard 發卡量相當樂觀,整體來說,將以「前三大發卡行」為目標。

雖然主打現金回饋的信用卡仍是許多民眾的最愛,不過,多家發卡銀行紛紛轉推 1 點=1 元的點數回饋,並陸續取代傳統的紅利點數,繼國泰世華銀行小樹點、中國信託銀行中信點後,以雙狗卡打下一片天的台新銀行,今年也改推台新 Point,希望透過點數串聯生活金融生態圈。

玉山銀今天宣布推出「玉山 Unicard」信用卡,以涵蓋生活所需的百大特店為基礎,提供簡單選、任意選、UP 選三大方案,顧客可透過玉山 Wallet app 自主選擇最優惠方案,不需要天天切換,並推出 e point 點數回饋機制,最高享有 5% 回饋。其中,UP 選方案更是全市場首創的訂閱制。

玉山金行銷長林俊佑說明,Unicard 將是玉山銀未來主力信用卡,公司內部確實有針對 Unicard 設定一個年度發卡目標,詳細數字無法透露,但整體來說,目標瞄準前三大發卡行。

根據金管會銀行局統計,截至今年 6 月底,中國信託銀行流通卡數 931.2 萬張,穩居第一大發卡行,北富銀以 744 萬張居第二名,國泰世華銀 734 萬張、玉山銀 726.3 萬張分列三、四名。

玉山銀來勢洶洶,6 月奪下最大繳稅卡王寶座,光是稅款就刷出 566.7 億元,單月簽帳金額突破千億,來到 1025 億元,締新猷,僅次中信銀。

林俊佑進一步指出,Unicard 也是玉山進軍點數經濟的第一站,未來將陸續整合其他信用卡的紅利點數,轉換為 e point,像是世界卡、Only 卡,原先的紅利點數並非 1 點=1 元,因此,預計列為首波轉換的卡別,不過,系統切換及客戶權益變更等作業,是相當大的工程,同時也需要等 Unicard 上路一段時間,獲得客戶反饋,並改善服務,才會來考慮擴大 e point 的範圍,但這是未來信用卡策略主軸。

林俊佑表示,現金回饋只能用於折抵帳單,無法拓展額外的運用,對於消費者來說,有些人未必只想要折抵帳單,他可能會想讓點數有更多去處,以 Unicard 為例,除了可讓點數放大、折抵更多外,也能交換點數或愛心捐贈,同時提供消費者完成某些任務獲得更多點數的管道,希望藉此擴大消費行為。

林俊佑指出,台灣消費市場變化很快,量販、電商、餐飲在不同時期會有不同的熱門通路,聯名卡因為合作夥伴要求、合約期限等限制較多,因此,在資源投入上,恐有排擠效應,他認為未來趨勢將是銀行卡為主,各發卡行也將以彙整點數為主要方向,像是銀行端銷售基金、外匯交易所產生的點數,未來都有可能整合為一種點數,這也是主管機關正在研議的方向,但涉及許多法規須修正。

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