1

熱搜:

熱門行情

最近搜尋

全部刪除

藏身基隆的小廠,卻讓西門子、跑車廠都找它!創為觸控面板為何能拿4成毛利?原因竟出在「小抄」

今周刊
(圖:今周刊)
(圖:今周刊)

撰文 ‧ 張如嫻

創為成立 24 年來,趙書華把維持產品高品質奉為圭臬,他們是如何做到,讓西門子、醫療設備、跑車大廠都主動找上門?

診間裡,醫師在病患心律調節器的屏幕上輕輕點選,調整適當心律,這個調節器的觸控不能受雜訊干擾,更不可有誤觸風險。畫面轉到鋼鐵廠,作業員戴著厚重防割手套,照樣能滑動螢幕、操作機台,這類型的觸控面板則需高靈敏度,有的還得耐高溫。這些技術對觸控面板廠創為精密來說,都不是難事。

2000 年成立的創為精密,專門研發與製造應用在工控、醫療、交通領域的觸控面板,也具備整機製造能力,不僅打進歐洲最大工業電腦廠西門子供應鏈,客戶還涵蓋歐洲牙科設備龍頭、日本最大重化工設備商、全球三大跑車廠之一。

2019 至 2022 年,創為每年賺逾半個股本,毛利率更超過 40%,是同業的兩倍,這家總部位在基隆的小廠,為何有這本事?

原宏碁業務  嘗鮮闖觸控面板
首款產品花 5 年研發燒千萬

1983 年,創為董事長趙書華一畢業就進入成立不久的宏碁擔任業務,負責開拓海外據點,一待就是 10 年。「想做點新鮮事」的她,看好當時才剛興起的觸控產品可取代傳統按鍵,於是,1993 年離開宏碁,做起觸控面板代理生意。

然而,因技術還不成熟,市場接受度並不高。「我賣 3 年,一片都沒賣掉,還送了兩片!」趙書華也曾向上市面板大廠推銷產品,卻被對方喝斥:「不要來煩我!」某一次她接到一筆大訂單,未料代工廠趁勢大漲價,她只好放棄這筆生意。

「要繼續做代理任人宰割?還是要自立門戶,掌握自主權?」她選了後者,並在 2000 年成立創為。

起初只有 5 位員工,從零開始研發工控、醫療用觸控面板技術,花了快 5 年,才開發出第一款產品,「投資人看我們這樣燒錢燒掉上千萬元,全都跑光了。」直到 2004 年西門子找上門,營運才出現轉機。

一家名不見經傳的小公司,想跟國際大廠做生意談何容易,創為把所有設備、產品都拿給西門子測試,足足測了半年,才通過對方認證,拿到訂單。目前西門子仍是創為的大客戶之一,2023 年貢獻營收約 13%。

「我們的產品都是人家生財工具,不能壞,保固 1 年,實際上過 10 年都還能用。」趙書華不諱言,工廠或醫療場域用觸控面板規格要求高,必須具備防腐蝕、抗電磁雜訊干擾、防水、防爆等功能,品質絕不能馬虎,「最難的就是把事情做好,天下沒有簡單事,把簡單的事做好就是不簡單。」

來源:《今周刊》 第 1419 期
更多精彩內容請至《今周刊》

本文授權自今周刊,原文見此

延伸閱讀:

0056 存股 16 年,他 38 歲提早退休身價上億,現在多存 1 檔 00919 的 5 個理由:一進場就往上漲「有效買點」曝光

35 歲年收入 200 萬有房又有車的高富帥,為什麼會交不到女朋友?2 案例一針見血道出多數大齡單身原因

相關貼文

left arrow
right arrow