1

熱搜:

熱門行情

最近搜尋

全部刪除

特力和樂啟用暖男代言人 靠自有商品推升毛利率

鉅亨網記者王莞甯 台北
特力和樂總經理李雅惠。(鉅亨網記者王莞甯攝)
特力和樂總經理李雅惠。(鉅亨網記者王莞甯攝)

究竟在網購如此便利且蓬勃發展下,實體店面如何吸引消費者?一向是熱門議題,特力 (2908-TW) 旗下家居事業特力和樂 HOLA 今 (26) 日宣布,首次啟用品牌代言人來傳遞品牌價值,未來也將提供更多實體店互動體驗,並推升毛利相對高的自有品牌商品銷售占比超過 50%,較目前至少增加 10 個百分點。

母親節是上半年零售業者最大促銷檔期,特力和樂總經理李雅惠表示,今年為期一個月的年中慶,首度邀約有濃厚暖男形象的明星陳柏霖擔任品牌代言人,以吸引主力女性客群的注目。

李雅惠說明,實體店雖面臨網購的競爭,但具備與消費者緊密互動的優勢,銷售好的商品不再只是唯一目標,還要讓服務成為一個賣點,目前店內推出的部分課程完全免費,有些僅需少許材料費,包括主廚展演秀、烘培教學、親子手作等教學都相當熱門。

李雅惠也強調,儘管首度啟用代言人,行銷費用仍較過去持平,主要是因減少過去傳統的廣告投放和印製 DM 的費用,改以數位傳播。

特力和樂不僅首度啟用代言人來強化品牌定位、目標在家居產業中同中求異,也正積極發展自有品牌,目前自有商品銷售占比約 35-40%,未來力拚占比可超過 50%,藉此拉高整體毛利表現。

李雅惠說明,自有品牌商品從設計開始到製造,皆具有高 CP 值的特色、並符合消費者所需,因此商品銷售持續成長,特別是寢具和鍋具。

至於在網購市場的布局,特力和樂電商營業額目前占總營收比重約 3%,預計今年可倍增至占比 6%,實體店面擺放的商品約 1.6 項,而網購無限制是主要優勢。

目前特力和樂全台共有 25 家門市,其中有 15 家為大型展場,為提供消費者更細微的需求,還推出只要是購買 HOLA 刀具、鍋具、寢具、花藝飾品皆可免費享有包括代客基本磨刀、代客開鍋、寢具收納教學和花藝免費設計等服務。

至於整體家居景氣,李雅惠表示,第一季比較辛苦,

特力 K 線圖。

相關行情

相關貼文

left arrow
right arrow