別管新進軍領域了 亞馬遜線上營收靠「服飾」

電商龍頭亞馬遜不斷進軍新領域，如販售處方藥或是收購有機食品超市 Whole Foods，但分析師認為，真正能夠為公司帶來最大營收與利潤的為「服飾」板塊，交易平台 Instinet 預估，服飾在 2020 年時，將為亞馬遜帶來 850 億美元營業額。

服飾銷售高毛利的本質，將有效提升亞馬遜 (AMZN-US) 的每股盈餘，若更專注在服飾銷售策略，亞馬遜今年有望與去年每股盈餘 4.90 美元看齊，2017 年前 3 季的 EPS 為 2.39 美元。

Instinet 分析師 Simeon Siegel 預測，未來亞馬遜的服裝和飾品配件類，將潛在超過 1 兆美元的商機，與其他類別相比，服飾類的毛利較高，在網路上的普及率也高於水平。以 2016 年來說，Instinet 估計服飾類別約占總銷售的 10-20%，銷售額約介於 180 億美元與 360 億美元之間。

如果實際上的表現，符合樂觀上的估計數字，那亞馬遜的服飾類輕鬆超越 Walmart 在美國的 250 億美元服飾銷售，以及梅西百貨的 22 億美元服飾銷售，這代表著，在未來的兩年內，亞馬遜可能擁有美國服飾業可觀的市占率。

亞馬遜在服飾銷售策略上做了不同的努力，舉例來說，跟其他知名廠牌進行合作，公司已與 Nike、Calvin Klein 與 Drew Barrymore 等牌子簽署合約，同時，亞馬遜也致力於生產自家品牌服飾，預計將為亞馬遜帶來 16 億美元的毛利。

分析師質疑亞馬遜線上零售的獲利模式，但在收購較高毛利的 Whole Foods，與投入更多資本於服飾產品發展後，亞馬遜試圖提升銷售毛利的策略漸漸明朗，若服飾銷售能達到分析師預期的數字，那亞馬遜的前景將比現在更好。

但另外一方面，大摩指出，亞馬遜頂級會員數 (Amazon Prime membership) 的增長減緩，建議亞馬遜若想持續提升頂級會員數，可以考慮向較低收入家庭，或是更年老的人做行銷。