〈房產〉北台灣房市仍低迷 代銷業前進東部求發展

住展雜誌統計顯示，近年陸續揮軍東進宜蘭市場的大台北代銷業者逐漸增多，較早如海悅、傳真、佶德利、金鼎陽，今年又有順永興、璞園等大台北代銷新加入宜蘭房市行列，把戰線與事業版圖從北台灣延伸到東台灣市場。

位在東台灣的宜蘭縣，房市生態原以透天厝推案為主，但在放寬建築限高規定後，大樓建案及推案愈來愈多，相對透天厝案量占比逐漸減少，不僅挑戰買方接受度，更掀起大台北代銷東進搶錢風潮。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，代銷揮軍東進，主要原因包括跟隨業主腳步、北台灣房市表現不佳，也更因大樓建案興起，讓宜蘭房市成為新戰場。

住展統計，東進的房地產代銷業者所承接建案集中在宜蘭市、礁溪與頭城。例如海悅曾銷售礁溪「峰礁溪」、傳真銷售礁溪「湯本源」、佶德利銷售頭城「將捷 LAMER」，以及璞園所承接宜蘭市「兆晉縣政特區案」。

何世昌分析，代銷業者拓展宜蘭市場的主因，第一是跟隨建商東進，近年如麗寶、晏京、新潤、將捷等北台灣建商紛紛跨足宜蘭，代銷有時為了服務業主或擴增事業版圖，不免要跟著建商腳步走，同時也把更多大台北客戶帶至宜蘭。

同時，北台灣多數縣市房市與房價表現不佳，宜蘭房價與市況相對穩定，讓部分代銷業者逐漸淡出北台灣市場，在宜蘭另闢山頭；如早年接案重心都在大台北的金鼎陽廣告，轉進宜蘭後做出心得，近年承接建案幾乎都在宜蘭地區。

也有其他代銷則屬於試水溫性質，承接小額量體來練兵，來熟悉當地房市屬性。

何世昌指出，過去宜蘭建案幾乎都是透天厝，客層變化不大，但近年因宜蘭放寬建築限高，以及土地成本居高不下，規劃透天則總價太高，所以總價相對低的集合式大樓、華廈如雨後春筍般冒出，而大樓客層與訴求與透天厝差異不小，再加上單價普遍偏高，建商傾向委託給擅包裝、行銷能力較好的大台北代銷，成為大台北代銷的新契機。

住展分析，2017 年已公開與預計公開的大樓建案至少包括「歡歡喜喜」、「野出牆 58 行館」、「涵松樓」、「兆晉縣政特區案」、「藝德勳章 III 維多時代」、「藝德勳章 5」等案；由於宜蘭縣歷來推案量一向不大，預估大樓案量體占宜蘭縣今年全年推案量上看五成，其占比可觀，顯示捨透天改蓋大樓恐是宜蘭房市發展的新趨勢。